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剧本杀不是个好做的生意,经历过前两年的粗放发展,不少乱象正在加剧人们对剧本杀的偏见,尤其是这两年,软色情、暴力、灵异等内容元素,以及抄袭、盗版等问题层出不穷,近年来,新华社、人民日报等官媒曾多次发文严厉点名,个别剧本杀宣扬暴力、灵异等低俗内容。王子瑄与首席商业评论谈到剧本杀所处困境时认为,这个行业鱼龙混杂,尤其是过去的市场交易模式流行买断制,即一锤子买卖,门店交一次钱,就买断了剧本的销售权,从此销量好坏再与内容制作方无关。这对门店来说更像是开盲盒,剧本杀复盘解析不知道哪个剧本能爆,风险极高,同时,内容发行方只顾着赶紧卖出作品,倒逼店家加速上新,剧本质量很难把握,终玩家复购率降低,从上至下形成恶性循环,这也让行业变成了营销导向,加速劣质本子流向市场。这也催生了行业的无序发展,太多人只是抱着赚快钱的想法,这也有了烂本、盗版横行等乱象,甚至有些门店用着盗版的剧本,花高价买锡箔纸印刷,体验做的比正版还好。然而,玩家无从知道店家是否侵权,再加上市面上大部分本子处于非正规出版物的模糊地带,缺乏明确的法律法规保护,即使内容制作方被侵权,也是维权举证艰难,让不少人苦不堪言。对此,有行业人士认为,解决办法就是像影视一样线上化、数字化,让利益分配更透明,类似的思路也有互联网人提出过,但变成现实的人寥寥无几。



从业者生存现状记者在采访中发现,“剧本杀”分实景本和盒装本两种。实景本是指有案发现场、搜证环节、有NPC(非玩家角色)参与的剧本。“实景本游戏体验更好,沉浸感强,社交属性更高。在北京,好的实景本需要提前一周或更长时间才能预约到,但是开店的成本相比于盒装本店高出不少。”北京集合石沉浸式“剧本杀”馆负责人陈鑫(化名)介绍说剧本杀复盘解析。“房租+装修+剧本+DM(Dungeon Maste,在‘剧本杀’里一般被称为主持人),就是‘剧本杀’实体店所有的成本支出了。”陈鑫介绍,目前剧本有三种类型:盒装本每家店都能购买,价格在500元~600元之间;城市限定本,一个城市只有几家店有,价格在2000元左右;本,一个城市只有一家店拥有,价格在5000元上下,高可过万元。作者完成剧本之后会由专业的发行负责售卖,作者提供剧本,发行负责一些简单的修改以及后期所有的包装、宣传、发行。目前,行业中有两种签约形式,一种是直接买断,另一种是分成。两年开了两家“剧本杀”店的刘中欣已投入近百万元资金,她坦言“剧本杀”行业是一个高成本行业,为了能让玩家有好的游戏体验,房间装修不仅质量要好还得有特色。“‘剧本杀’是一个体验性游戏,一个剧本玩家大多只会玩一次,复玩率低,这需要店家不断从市面上选购质量够好的剧本充盈库存。按一个剧本1000元计算,开一家有100个剧本的店,单单是剧本购买就得支出10万元。”刘中欣表示,几个小时的“剧本杀”,如果没有一个声情并茂的DM,玩家的代入感会很差。选拔和培养一个称职DM,需要花费的不仅是金钱,还有大把精力。


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